Жанна
МАТВЕЕВА
медиатор
МАТВЕЕВА
медиатор
помогает предотвратить споры в бизнесе и договориться "на берегу"
АРХИТЕКТОР
БИЗНЕС-ПАРТНЕРСТВ
БИЗНЕС-ПАРТНЕРСТВ
В КАКИХ СЛУЧАЯХ НУЖЕН АРХИТЕКТОР БИЗНЕС-ПАРТНЕРСТВ
ПОМОГАЕТ
обсудить порядок действий в сложной ситуациях
ПРЕДОТВРАЩАЕТ
партнерство
«не с тем человеком»
«не с тем человеком»
ПРЕДУПРЕЖДАЕТ
конфликты между партнерами
СНИЖАЕТ
риски «развода» с партнером в самый важный момент
Архитектор бизнес-партнерств способствует формированию крепкого партнерства
ИНСТРУМЕНТ ДОСТИЖЕНИЯ СОГЛАШЕНИЯ
Достижение результата происходит через инструмент - партнерская сессия.
Зачастую, у разных людей различные точки зрения на один и тот же вопрос. В партнерстве это обычно проявляется в недопонимании друг друга.
Партнерская сессия позволяет расставить все по местам и найти взаимопонимание, сформировав четкие договоренности, по следующим вопросам:
распределение долей, видение и ценности компании, роли партнеров и ожидания друг от друга, порядок принятия решений, рабочее время, отпуск, зарплата партнера, вклад ресурсов каждого, распределение прибыли, негативные сценарии, разрешение конфликтов и многое другое
Зачастую, у разных людей различные точки зрения на один и тот же вопрос. В партнерстве это обычно проявляется в недопонимании друг друга.
Партнерская сессия позволяет расставить все по местам и найти взаимопонимание, сформировав четкие договоренности, по следующим вопросам:
распределение долей, видение и ценности компании, роли партнеров и ожидания друг от друга, порядок принятия решений, рабочее время, отпуск, зарплата партнера, вклад ресурсов каждого, распределение прибыли, негативные сценарии, разрешение конфликтов и многое другое
ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ ПАРТНЕРСКАЯ СЕССИЯ
Длительность указана для двух партнеров.
Если же партнеров больше, время увеличится.
Если же партнеров больше, время увеличится.
Вступительное слово, обсуждение регламента
Обсуждение деликатных вопросов по специально разработанной методике
О продукте и деятельности:
видение, миссия, цели, стратегия,
принципы, мотивация
Управление фирмой: кто главный, принятие решений, наем сотрудников, органы управления
Коммуникация: правила и границы, принципы конфиденциальности и безопасности
и много еще чего интересного
О продукте и деятельности:
видение, миссия, цели, стратегия,
принципы, мотивация
Управление фирмой: кто главный, принятие решений, наем сотрудников, органы управления
Коммуникация: правила и границы, принципы конфиденциальности и безопасности
и много еще чего интересного
Формирование партнерского соглашения,
направление его партнерам для подписания
направление его партнерам для подписания
Личные беседы с каждым из партнеров
Обсуждаем личные ожидания каждого, наболевшие и запретные темы
Обсуждаем личные ожидания каждого, наболевшие и запретные темы
2 рабочих дня
00:15 – 01:00
01:00 – 06:00
00:00 – 00:15
ЗАЧЕМ ВАМ НУЖЕН АРХИТЕКТОР БИЗНЕС-ПАРТНЕРСТВ НА ПЕРЕГОВОРАХ?
Независимый, не представляет чью-либо сторону
Приведет к результату, который устраивает все стороны
Задача выявить и синхронизировать ожидания, определить, как будут решаться задачи, о которых даже и не думали
Подсветить важные вопросы, ответы на которые нужно найти «на берегу», до начала движения в проекте
Задаст за вас все неудобные вопросы, партнер не узнает, что задавали эти вопросы вы.
КОГДА ПАРТНЕРЫ ОБЫЧНО ИДУТ НА ПАРТНЕРСКУЮ СЕССИЮ
КОГДА
начитается новый бизнес, новое направление , стартап
КОГДА
потенциально возможен корпоративный конфликт
КОГДА
партнеры столкнулись с вопросом, по которому у них трудности
КОГДА
происходит изменение состава собственников
КОГДА
был предыдущий негативный опыт бизнес-партнерства
КОГДА
в проект входит инвестор
КОГДА
происходит изменение в семье,
в семейном бизнесе
в семейном бизнесе
КОГДА
необходима релокация / структурные изменения бизнеса
КОГДА
бизнес организован друзьями – первые проблемы
КАКИЕ ВОПРОСЫ ОБЫЧНО ЗАДАЮТ ПАРТНЕРЫ
А есть образец партнерского соглашения? Мы же можем составить свое по аналогии?
Зачем вам чужие договоренности? Главная суть в глубоком обсуждении именно вашего уникального партнерства, интересов каждого из партнеров, на сколько они сходятся/синхронизируются. Партнерское соглашение – это закрепление итогов/результатов обсуждения.
Зачем подписывать партнерское соглашение письменно? Мы же и так договорились?
Закрепление договоренностей в письменном виде имеет ряд целей: прояснить и зафиксировать детально точные формулировки, с которыми согласны и готовы реализовывать/исполнять обе стороны, не забыть со временем.
Мы же сами можем обсудить все по списку вопросов?
Можете. Вопрос зачастую стоит в том, чтобы выделить на это время, чтобы решиться и суметь экологично задать друг другу деликатные вопросы, уметь расшифровывать и не принимать абстрактные ответы. С модератором, который нейтрален ко всем сторонам партнерства это сделать легче
Какие гарантии, что Партнерское соглашение будет исполняться?
Гарантами исполнения выступают только сами партнеры. Партнеры заинтересованы в развитии совместного бизнеса. Чем точнее будут прояснены интересы сторон на этапе обсуждения и ответы на вопросы сойдутся, тем точнее будет исполняться то, о чем договорились. Когда интересы выявлены и согласованы - договоренности исполняются с удовольствием.
ПАРТНЕРСТВО – ЭТО РАБОТА
СЕСТЬ И ПОГОВОРИТЬ ЗАРАНЕЕ – ПОКА ПАРТНЕРЫ ЛЮБЯТ ДРУГ ДРУГА, ПОКА ГОТОВЫ ПОНЯТЬ, УСЛЫШАТЬ, ОБСУДИТЬ
СЕСТЬ И ПОГОВОРИТЬ ЗАРАНЕЕ – ПОКА ПАРТНЕРЫ ЛЮБЯТ ДРУГ ДРУГА, ПОКА ГОТОВЫ ПОНЯТЬ, УСЛЫШАТЬ, ОБСУДИТЬ
Жанна Матвеева
Медиатор с 2011 года
Корпоративный юрист со стажем 23 года
Заместитель председателя Союза «Западно-Сибирская правовая палата»
Член общественной организации предпринимателей «Деловая Россия»
Общественный помощник по вопросам медиации уполномоченного по защите прав предпринимателей Тюменской области
Основатель и управляющий партнер Центра Медиации и переговоров «БМ-СИНЕРЖИ»
Руководитель Тюменского отделения Союза профессиональных медиаторов «М2В»
Жанна МАТВЕЕВА
ОБСУДИМ, ПОДОЙДЕТ ЛИ ПАРТНЕРСКАЯ СЕССИЯ ДЛЯ РЕШЕНИЯ ВАШЕЙ ЗАДАЧИ?
Оставьте номер, я позвоню вам, и вместе выберем удобное время для консультации.
Это займет 20-30 минут.
Это займет 20-30 минут.
Архитектор Бизнес Партнерств
или напишите в мессенджер:
Вам удобнее начать разговор самому?
© 2022 БМ Синержи
Центр медиации и переговоров
«БМ-СИНЕРЖИ»
ИП Матвеева Жанна Владимировна
ОГРНИП 316723200112792
ИНН 720308745801
«БМ-СИНЕРЖИ»
ИП Матвеева Жанна Владимировна
ОГРНИП 316723200112792
ИНН 720308745801
Политика конфиденциальности